La importancia del networking en Alemania no se puede subestimar, especialmente si eres extranjero y estás buscando establecer una presencia sólida en este país. Este artículo te guiará a través del contexto cultural, dónde hacer networking, cómo prepararte y qué estrategias son más efectivas.
Tabla de contenidos
¿Qué es el Networking?
Networking, en su sentido más básico, se refiere al proceso de establecer y nutrir relaciones profesionales y personales con el objetivo de intercambiar información, consejos y posibles recomendaciones. No se trata simplemente de coleccionar tarjetas de presentación, sino de crear una red de contactos que puedan beneficiar tu desarrollo profesional y personal a lo largo del tiempo.
¿Por qué el Networking en Alemania es Esencial ?
El concepto de networking en Alemania va más allá de la mera interacción social; es una parte esencial del tejido empresarial y profesional del país.
En Alemania, donde la confianza y la credibilidad tienen un alto valor, una sólida red de contactos puede ser la llave para abrir puertas que de otra manera permanecerían cerradas. A menudo, las oportunidades de negocio, las recomendaciones para trabajos y las colaboraciones surgen de las relaciones previamente establecidas más que de méritos aislados o currículos impresionantes.
Diferencias con Otros Países
Si bien el networking es una práctica global, existen particularidades que lo hacen diferente en Alemania en comparación con otros países.
Por ejemplo, en Estados Unidos, el networking tiende a ser más informal y puede ocurrir en diversos entornos, incluyendo eventos sociales. En Alemania, sin embargo, las oportunidades para hacer networking suelen estar más estructuradas y suelen requerir un enfoque más formal y planificado.
Además, las relaciones profesionales en Alemania suelen empezar de una manera más reservada, evolucionando gradualmente hacia una conexión más personal a medida que se construye confianza.
¿Por Qué Deberías Tomar en Cuenta el Networking en Alemania?
Si eres un extranjero en Alemania, comprender las sutilezas del networking en este país puede ser crucial para tu éxito profesional y adaptación cultural. Sin una red de contactos, podrías encontrarte luchando no solo para avanzar en tu carrera, sino también para entender las expectativas y normas culturales que pueden diferir sustancialmente de tu país de origen.
Contexto Cultural en el Networking en Alemania
Si bien hay unas normas básicas que se cumplen en casi todos los países, en Alemania tienes que tener en cuenta el posible choque cultural que se puede producir.
Puedes leer nuestro artículo “Costumbres de Alemania que deberías conocer antes de emigrar” donde ya te contamos cuáles son las costumbres y usos en el país germano. No obstante, aquí van unas recomendaciones:
Importancia de la Puntualidad
La puntualidad es crucial en la cultura alemana. Llegar tarde a una reunión de networking puede ser visto como una falta de respeto o desinterés.
Si esto trasladado a cualquier ámbito de la vida es importante, en todo lo que se refiere al trabajo, mucho más. Siempre es mejor llegar 5-10 minutos antes de la hora programada para demostrar tu compromiso.
Formalidad en las Relaciones Profesionales
Las relaciones profesionales en Alemania suelen ser más formales que en otros países. Los alemanes esperan que utilices títulos y apellidos hasta que se te indique lo contrario. Incluso utilizar la forma formal para dirigirte a alguien (tratar de usted y usar Sr. (Herr) o Sr.a (Frau) con el apellido).
Mantén un tono serio y profesional en todas tus interacciones. Si no estás seguro de cómo proceder, tus propios compañeros irán marcando el ritmo…
“Donde fueres, haz lo que vieres” 🙂
Dónde hacer Networking en Alemania
El networking, las relaciones profesionales y los contactos te ayudarán a mejorar tu posición y tus fortalezas para conseguir tus metas. Aunque te damos varias recomendaciones, ten en cuenta que dependerá mucho de tu ámbito de trabajo…
Eventos Empresariales
Los eventos empresariales son quizás una de las mejores oportunidades para hacer networking en Alemania, especialmente si estás buscando conectar con profesionales de tu sector. Estos eventos van desde ferias comerciales y exposiciones hasta conferencias, seminarios y mesas redondas.
Además de proporcionar valiosos conocimientos sobre tu industria, estos eventos son lugares ideales para conocer a otros profesionales, empresarios y expertos en tu campo.
Listado de Ferias y Conferencias Relevantes en Alemania
Entre otras, te damos un pequeño listado. La investigación y estar atento dónde se encuentran las ferias o eventos relacionados con tu trabajo es una buena forma de empezar a darte a conocer y hacer contactos de calidad.
Deutsche Messe: En esta web tienes información de las ferias, próximos eventos y noticias de interés. (Está en alemán)
Frankfurter Buchmesse (Feria del Libro de Frankfurt): Un evento esencial para cualquiera en la industria editorial.
Internationale Automobil-Ausstellung (IAA): También conocida como la Feria del Automóvil de Frankfurt, es un evento clave para profesionales del sector automotriz.
MEDICA: La feria líder mundial para la industria médica, celebrada en Düsseldorf.
Gamescom: El evento más grande para la industria del juego, celebrado en Colonia.
Hannover Messe: Una de las mayores ferias industriales del mundo, cubre todo, desde automatización industrial hasta tecnologías de la información.
ITB Berlin: La feria líder mundial para la industria de viajes y turismo.
DMEXCO: Una de las ferias más importantes para el marketing digital y la publicidad.
Achema: Una feria líder para la industria química y de procesos.
Fruit Logistica: Una feria clave para el comercio internacional de frutas y verduras, celebrada en Berlín.
ProWein: Si te dedicas al mundo del vino, esta es una de las ferias más importantes del vino de este sector.
La inscripción para estos eventos generalmente se realiza online, a través de sus respectivas páginas web. Es recomendable inscribirse con antelación para aprovechar tarifas con descuento y para asegurarte un lugar, ya que algunos de estos eventos son extremadamente populares y se llenan rápidamente.
La clave del éxito en estos eventos empresariales está en la preparación. Investiga sobre las personas o empresas que estarán presentes y piensa en cómo podrían encajar en tu red de contactos antes de asistir al evento.
Eventos Comunitarios para hacer networking en Alemania
Es posible que tu red de contactos no esté en las ferias o que quieras ampliar algo más tus posibilidades.
Unirse a clubs o sociedades relacionadas con tu sector también puede ser útil. Muchas ciudades tienen Meetups y otros eventos comunitarios donde puedes conocer a personas con intereses similares.
On line
Incluso antes de llegar al país o, si ya estás residiendo en Alemania, encontrarás también oportunidades a través de plataformas digitales.
LinkedIn es una de las herramientas principales a nivel mundial. Pero ten en cuenta que en Alemania, es muy popular y muy usada: Xing. Es una página de contactos profesionales, como LinkedIn, pero que se utiliza en los países de habla germana.
Consejos para Aprovechar al Máximo los Eventos Empresariales
– Prepara un Elevator Pitch: Ten preparado un discurso rápido pero efectivo para presentarte y hablar sobre tu negocio o profesión.
– Lleva Tarjetas de Presentación: Aunque estamos en la era digital, la tarjeta de presentación sigue siendo una herramienta esencial en Alemania.
– Sé Puntual: Si tienes alguna cita, la puntualidad es crucial. Da igual qué contratiempo hayas tenido, si no lo has previsto con antelación, entenderán que no tienes interés.
– Viste de Manera Apropiada: Aunque los alemanes prima la comodidad ante todo, la vestimenta varía según el evento, pero generalmente es mejor optar por un atuendo profesional.
Cómo Prepararse para el Networking en Alemania
Investigación Previa:
Antes de cualquier evento de networking, investiga las empresas o personas que estarán presentes. Así podrás tener conversaciones más significativas.
Herramientas de Networking:
Lleva siempre tarjetas de presentación actualizadas. Asegúrate también de que tu perfil de LinkedIn y Xing esté al día, ya que muchas personas lo revisarán antes o después del evento.
Vestimenta Adecuada:
Vestirte de manera profesional es crucial. Para eventos empresariales, opta por ropa de negocios formal. En eventos más casuales, un atuendo de negocios casual es generalmente aceptable.
Estrategias Efectivas para el Networking
Iniciar la Conversación:
Una buena forma de romper el hielo podría ser preguntar sobre el trabajo actual de la persona, o sobre su opinión acerca del evento o conferencia a la que ambos están asistiendo.
Mantener el Interés:
Una vez iniciada la conversación, haz preguntas abiertas que requieran más que un simple “sí” o “no” como respuesta. Esto no solo demuestra tu interés, sino que también abre la puerta a nuevas oportunidades de negocio o colaboración.
Seguimiento Post-evento:
Una vez que el evento haya concluido, asegúrate de enviar un correo electrónico de seguimiento en un plazo de 24-48 horas. Esto demuestra tu seriedad e interés.
En general, en este tipo de eventos y reuniones de trabajo, verás que se realizan como en otros países. Si bien es verdad que los alemanes tienen algunas normas de protocolo y comportamiento como te hemos comentado anteriormente.
También ten en cuenta que debes evitar ser muy agresivo o impulsivo en tus primeros contactos o intentar vender algo rápidamente. Esto les suele echar bastante para atrás.
Tratar de observar cómo se comportan en estas reuniones te ayudará a integrarte de una forma más fácil y tendrás más seguridad.
Cuéntanos… ¿has tenido ya algún tipo de evento empresarial en Alemania? ¿Hay algo que quieras destacar que sea diferente a tu país de origen o en general es más o menos el mismo tipo de reuniones? ¡Nos gustará escuchar tu opinión!